На 10 март 2025 г. Dongsheng International Qingdao Office постави началото на значимо обучение по продажби в областта на външната търговия. Обучението от г-н Фан лично ръководи екипа, специално поканен в практическото изживяване в индустрията за килими г-н Хан и мениджъра Уанг, за да участват, насочени към подобряване на екипа за продажби на външна търговия в областта на професионалната способност на търговските използвани килими и стратегията за реакция на пазара. Управителят на офиса в Кингдао г-жа Гуан и нейният екип, както и експортните продажби от Риджао, участваха в този богат и практически курс на обучение чрез видеоконференция.
1. Исторически преглед и тенденция на развитие на индустрията за валцуване на килими
Г-н Хан първо прегледа подробно процеса на развитие на индустрията за използвани килими. Той спомена, че от 1991 г. до 2001 г. е ембрионалният период на китайския валяк килим, този период, дължащ се на бързото развитие на чуждестранните хотели и индустрии за недвижими имоти, роди такива големи тъкачни фабрики като Shanhua, Haima, Dongsheng и Dongfang. От 2001 г. до 2010 г. производството на валцувани килими навлезе в период на бързо развитие, търсенето на килими Axminster скочи, а поръчките бяха в недостиг. След 2010 г., с производствения капацитет на Европа и Съединените щати, Китай, със своите разходни предимства и производствени възможности, бързо се превърна в абсолютното предимство на глобалната производствена база наАксминстърски килим.
2. Пазарни промени и адаптиране на търговската стратегия към новата ситуация
Г-н Хан допълнително анализира промените в текущата пазарна връзка между предлагането и търсенето и новата тенденция на клиентското търсене. Той посочи, че със засилването на пазарната конкуренция и диверсификацията на нуждите на клиентите, външнотърговските продажби не само трябва да имат солидни познания за продукта, но и да имат дълбоко разбиране на производственото оборудване; Освен това скоростта на реакция на услугата, способността за проектиране, технологията за изработка на проба/мокет-и производственото оформление на шевовете според CAD чертежи също поставят по-високи изисквания към целия екип за обслужване на проекта.
3. Значението на съвпадението на опциите и тестването на продукта
По време на обучението г-н Хан особено подчерта значението на комбинацията от опции и предложи продуктът да бъде тестван с пълен набор от индикатори, за да се гарантира качеството на продукта и да се увеличат точките за продажба с функционалност. Той също така предоставя много практични и ефективни решения за някои често срещани проблеми, като избягване на съвпадение на дизайна, решаване на проблеми със засенчване и препоръчване на килими в различни зони на протектора (леко ходене, средно ходене и тежко ходене). По-специално, неговото „основно мислене“, тоест да осигури минималните стандарти за качество на продукта и обслужването при всякакви обстоятелства, беше дълбоко вдъхновено от всеки присъстващ продавач.
4. Оптимизиране на стратегията за обслужване на клиенти и продажби
Г-н Хан също сподели своите уникални прозрения за обслужването на клиенти и предложи „принципа на 20-те процента“, който е да се идентифицират и съсредоточат върху 20-те процента от качествените клиенти и да се изградят дългосрочни-отношения на сътрудничество чрез предоставяне на отлично обслужване, така че да се постигне добродетелен кръг на бизнеса. В допълнение, той също подчерта значението на "гепардовото мислене", тоест в пазарната конкуренция, за да се възползва бързо и точно от възможността, трябва да се удари стачка. Г-н Хан насърчи търговския персонал да продължи да се учи и да се усъвършенства, да върши добра работа за свързване на клиенти и фабрики и да има глобална визия, от междуконтинентално мислене към глобално мислене, за да изследва пазара и нуждите на клиентите от по-широка перспектива.
Това обучение не само предоставя ценни познания в индустрията и практически опит за екипа по продажби на външна търговия на Dongsheng International, но също така значително подобрява професионализма на екипа и конкурентоспособността на пазара. Чрез задълбочения-анализ и практически съвети на г-н Хан, търговският персонал има по-ясно разбиране за тенденцията на развитие на индустрията за навиване на килими и има по-ясна насока как да оптимизира стратегиите за продажби и да обслужва клиентите. Очакваме с нетърпение повече възможности за обучение в бъдеще, за да осигурим силна подкрепа за реализацията на целите и устойчивото развитие на Dongsheng International.
С постоянните промени на глобалния пазар и непрекъснатия напредък в технологиите, Dongsheng International ще продължи да поддържа духа на професионализма и иновациите, постоянно да оптимизира продуктите и услугите и да укрепва изграждането на екип, за да се справи с бъдещите предизвикателства и възможности. Вярваме, че чрез непрекъснати усилия и обучение Dongsheng ще заеме по-важна позиция в индустрията за килими с инструменти, ще предостави на клиентите по-добри продукти и услуги и ще постигне печеливша-разработка.
